Estratégia de lançamento imobiliário: do conceito à curva de venda
Lançamento previsível depende de fases bem encadeadas. Veja como organizar do conceito à abertura de obra.
Lançamento imobiliário previsível depende de fases bem encadeadas. Quando uma etapa atrasa, todas as outras desorganizam.
Fase 1: Conceito de produto
Tudo começa no conceito. Naming, tagline, narrativa, identidade visual e argumentos por público compõem a base do lançamento.
Fase 2: Enxoval comercial
Com conceito definido, monta-se o enxoval: book, folder, apresentação, templates de WhatsApp, tapume, stand. Material consistente sustenta argumento de venda.
Fase 3: Mídia de pré-lançamento
Mídia entra antes do lançamento oficial. Captura intenção, gera lista de espera e aquece o funil.
Fase 4: Lançamento
No dia do lançamento, a integração entre mídia, CRM e comercial precisa estar afiada. Tempo de resposta, qualificação e agendamento decidem a curva.
Fase 5: Sustentação
Após a curva inicial, entra a fase de sustentação. Remarketing, conteúdo, ativações regionais e ajuste de mídia conforme estoque restante.
Conclusão
Lançamento bom é lançamento que respeita as fases. Quem queima etapa paga em CAC e velocidade.
Autor
Bruno KatsukiCo-fundador e CEO da Katsuki. Define a tese de posicionamento e o método dos lançamentos, e responde pelos resultados de VGV das incorporadoras atendidas.
