
Estratégia, tese e método
Bruno Katsuki é co-fundador e CEO da Katsuki, agência de marketing especializada em incorporação, fundada em 2018 em Curitiba. Fundou a casa depois de anos liderando marketing dentro de incorporadoras, ao perceber que faltava no mercado uma agência que pensasse como sócio comercial, e não como fornecedor de peça.
Hoje conduz a estratégia da Katsuki: define a tese de posicionamento, desenha o método dos lançamentos e responde pelos resultados de VGV das incorporadoras atendidas, mais de R$ 14 bilhões lançados sob gestão, em mais de 120 lançamentos e 15 estados. Sua convicção é direta: marketing de incorporação só funciona quando marca, produto e operação comercial caminham juntos, e isso exige profundidade, não campanha.

Campanha é a última coisa que uma agência de lançamentos imobiliários entrega, e é a única que a maioria das incorporadoras compra. O escopo, as fases, os modelos de remuneração e como conduzir a contratação.

Lançamento gera volume em semanas, com estoque finito. Quando a conversão trava, o vazamento quase nunca está na mídia. Está na passagem entre as etapas do funil.

CAC imobiliário mede quanto custa conquistar cada comprador. Veja como calcular, qual número é saudável e como reduzir o custo de aquisição.

VSO é a sigla de Velocidade de Vendas Sobre a Oferta, o indicador que mede qual fração do estoque disponível foi vendida no período. Fórmula, cálculo e referência de mercado.

Marketing para lançamento imobiliário decide a velocidade de venda antes do estande abrir. Veja o método por fases que sustenta VSO e protege margem.

A maioria das incorporadoras trata branding como a última camada do projeto. Vem depois do terreno, depois do estudo de viabilidade, depois da definição de tipologias. Quando chega, o briefing é quase

Pré-lançamento imobiliário é onde se constrói a demanda que garante velocidade de vendas. Veja o que fazer antes do estande abrir.

Quanto investir em marketing num lançamento imobiliário? Veja o referencial de mercado em % do VGV e como calibrar o budget por fase.

VGV é o Valor Geral de Vendas. Saiba o que é, como calcular VGV Potencial, Realizado e Estoque, e como usar o indicador para calibrar budget e metas comerciais.

Lançamento não tem segunda chance. Veja os critérios para escolher uma agência de marketing para lançamento imobiliário — e o que separa especialista de generalista.

Lançamento previsível depende de fases bem encadeadas. Veja como organizar do conceito à abertura de obra.

Marca forte reduz o custo de cada novo lançamento, sustenta preço e encurta o ciclo de venda. Veja como construir autoridade real no mercado de incorporação.